85% Dochodów Cisco Pochodzi z Kanału Partnerskiego!
85% Dochodów Cisco Pochodzi z Kanału Partnerskiego!
Partnerzy Cisco będą z pewnością zainteresowani informacją, że firma sprzedaje swoje produkty niemal wyłącznie za pośrednictwem kanału partnerskiego. Zaskakujące jest to, że bezpośrednio, bez udziału partnerów, Cisco obsługuje jedynie 30 klientów na całym świecie.
Klienci ci to głównie operatorzy telekomunikacyjni, którzy mają marginalny udział w zainstalowanej bazie Cisco, wartej 180 miliardów dolarów. W ostatnich latach Cisco szacowało, że 80% dochodu firmy pochodzi z kanału partnerskiego. Jednak według analizy UBS, ta liczba wzrosła do 85%.
Warto zauważyć, że wśród potencjalnych klientów odwiedzających biuro Cisco wciąż rośnie zainteresowanie tym modelem sprzedaży, co może być kluczowe w przyszłych strategiach marketingowych.
Na podstawie: Źródła
