Magia małych liczb: Nowa strategia sprzedaży w IT
Magia małych liczb: Nowa strategia sprzedaży w IT
CRN informuje, że z nowej strony internetowej zniknęła lista integratorów, którzy wdrażali oprogramowanie LOG 4 Audit i LOG 4 Helpdesk. To budzi pytania o deklarację rezygnacji ze sprzedaży bezpośredniej na rzecz kanału partnerskiego.
Grzegorz Filarowski podkreśla, że to element całkowitego restartu programu partnerskiego. W przypadku specjalistycznych produktów, tradycyjne metody sprzedaży, takie jak publikacja listy integratorów, nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Klienci nie kupują tego typu narzędzi, przeglądając Internet w poszukiwaniu najbliższego sklepu.
Efektywna sprzedaż wynika z bliskich relacji z potencjalnymi użytkownikami. Dlatego nowa strategia ma na celu skoncentrowanie się na osobistych kontaktach, które mają większy wpływ na decyzje zakupowe.
Na podstawie: Źródła
