Marketing: Jak kotwice wpływają na decyzje

Marketing: Jak kotwice wpływają na decyzje

2016-02-04 06:26 Redakcja

Marketing to nie tylko sprzedaż, to także sztuka negocjacji. Canny negotiators wiedzą, że ludzie reagują na kotwice. Przykładem może być sytuacja, w której cena karty baseballowej wynosi 18 dolarów. W takim przypadku mało kto zaoferuje 3 dolary, ponieważ cena początkowa ustawia całą rozmowę.

Jednak kotwiczenie występuje nie tylko w negocjacjach. Kiedy ktoś prosi nas o przegląd prezentacji, wiele kotwic jest już zbudowanych. Mamy slides, mówimy o szesnastu slajdach, które zawierają tekst. Zanim w ogóle zaczniemy dyskusję o wartości prezentacji, jesteśmy już zakotwiczeni w slajdach i ich długości.

Właściwe opinie mogą brzmieć: "Zrób prezentację, ale bez slajdów" lub "Użyj 100 slajdów". Jednak takie pomysły rzadko się pojawiają, ponieważ cała dyskusja zaczyna się od wcześniejszych kotwic.

Najnowsze wiadomosci ⚡📰

Nie przegap żadnego trendu, hacka ani dramy w świecie marketingu! 🧠
Mamy już ponad 155 000 artykułów i codziennie dorzucamy 50–100 nowych perełek z SEO, PR, social mediów, reklam, AI i brandingu. Do tego wywiady, nowe narzędzia pozwalające dowieźć wyniki i nutka prawa oraz bezpieczeństwa. Wszystko podane w starupowym sosie, który nigdy sie nie nudzi.
Zapisz się teraz, a Twoja skrzynka stanie się potężniejsza niż raporty z Analyticsa.