Trendy w sprzedaży B2B w Polsce: Co mówią liczby?

Trendy w sprzedaży B2B w Polsce: Co mówią liczby?

2015-11-09 13:02 Redakcja

Według najnowszego raportu Izby Gospodarki Elektronicznej, 44% firm B2B w Polsce sprzedaje swoje produkty w sposób wielokanałowy, wykorzystując zarówno kanały online, jak i offline. To znaczący wzrost w porównaniu do lat ubiegłych, co pokazuje, jak dynamicznie zmienia się rynek.

Jednakże, tylko 4% firm przyznaje się do prowadzenia sprzedaży wyłącznie w sklepach stacjonarnych. To wskazuje na rosnącą dominację e-commerce w sektorze B2B. Interesujące jest również to, że zaledwie 27% ankietowanych firm ma własny dział e-commerce, a zespoły zajmujące się sprzedażą internetową składają się zazwyczaj z 2 do 5 pracowników.

Zmiany w zachowaniach klientów B2B są zauważalne. Proces podejmowania decyzji zakupowych uległ transformacji, co wymaga od firm dostosowania swoich strategii sprzedażowych do nowych realiów rynkowych.

Najnowsze wiadomosci ⚡📰

Nie przegap żadnego trendu, hacka ani dramy w świecie marketingu! 🧠
Mamy już ponad 155 000 artykułów i codziennie dorzucamy 50–100 nowych perełek z SEO, PR, social mediów, reklam, AI i brandingu. Do tego wywiady, nowe narzędzia pozwalające dowieźć wyniki i nutka prawa oraz bezpieczeństwa. Wszystko podane w starupowym sosie, który nigdy sie nie nudzi.
Zapisz się teraz, a Twoja skrzynka stanie się potężniejsza niż raporty z Analyticsa.