TCO i ROI: Klucz do Sukcesu w Sprzedaży IT
TCO i ROI: Klucz do Sukcesu w Sprzedaży IT
TCO (Total Cost of Ownership) oraz ROI (Return On Investment) to niezbędne parametry, które ułatwiają sprzedaż rozwiązań IT. TCO określa łączny koszt zakupu i eksploatacji danego rozwiązania w określonym czasie, uwzględniając m.in. koszty serwisu, materiałów eksploatacyjnych oraz energii elektrycznej.
Natomiast ROI wskazuje, po jakim czasie zyski przewyższą poniesione koszty. Aby precyzyjnie obliczyć ROI, konieczne jest dokładne oszacowanie TCO. Firmy, zarówno dostawcy, jak i odbiorcy, dążą do maksymalnego skrócenia czasu zwrotu z inwestycji.
W przypadku większych projektów, uznaje się, że są one opłacalne, jeśli ROI jest krótsze niż rok. Niestety, zdarza się, że koszty nie zwracają się nigdy, co może prowadzić do poważnych problemów finansowych.
Na podstawie: Źródła
