Jak zastępcze produkty wpływają na ceny w marketingu?
Jak zastępcze produkty wpływają na ceny w marketingu?
Marketing odgrywa kluczową rolę w ustalaniu cen produktów, a zrozumienie kwestii substytutów jest jednym z jego najważniejszych elementów. Kiedy mamy do czynienia z czterema rodzajami wody butelkowanej, z których jedna kosztuje połowę ceny pozostałych, łatwo przewidzieć, która z nich przyciągnie większość klientów.
Nawet w przypadku biletów do kina, gdzie wszystkie filmy kosztują 12 dolarów, nie można łatwo zamienić jednego filmu na inny, aby oszczędzić pieniądze. Nikt nie wybiera seansu Mall Cop tylko dlatego, że jest o 2 dolary tańszy. Filmy nie są towarem, a substytuty nie są doskonałe.
Przykład z zeszłego roku, kiedy próbowałem uzyskać licencję na zdjęcie od fotografa, pokazuje, że czasami potrzebujemy jedynie 'jakiegoś' zdjęcia, a nie 'tego' konkretnego. Substytut był niedoskonały, ale akceptowalny. To właśnie pokazuje, jak istotne jest zrozumienie rynku i jego dynamiki.
Na podstawie: Źródła
