Potęga wartości oczekiwanej w marketingu
Potęga wartości oczekiwanej w marketingu
Wartość oczekiwana to potężny koncept, który choć łatwy do zrozumienia, często bywa trudny do zastosowania w codziennym życiu. To wartość wyniku pomnożona przez szanse, że ten wynik się zdarzy.
Na przykład, jeśli istnieje jedna na dziesięć szans, że dostaniesz bilet parkingowy za 50 dolarów, to wartość oczekiwana (koszt) parkowania tutaj wynosi 5 dolarów. Jeśli będziesz parkować tutaj wystarczająco często, właśnie tyle to będzie kosztować.
Podobnie, jeśli jest jedna na pięć szans, że wygrasz proces sądowy o milion dolarów, wartość oczekiwana tego pozwu to 200,000 dolarów. To nie jest zgadywanie, to prawda. Jeśli szanse są opisane prawidłowo, wartość okazji (lub jej koszt) staje się jasna.
Jednakże, często przywiązujemy się do ryzyka, przeszacowując, ile tak naprawdę będzie nas to kosztować. Z drugiej strony, przywiązujemy się do możliwych zysków, zazwyczaj przeceniając nasze szanse na wygraną.
Na podstawie: Źródła
