Chmura w Polsce: Nowe Wyzwania dla Sprzedaży
Chmura w Polsce: Nowe Wyzwania dla Sprzedaży
Rozwiązania chmurowe w Polsce wciąż nie sprzedają się tak, jak oczekiwano. Dlaczego tak się dzieje? Monika Mickiewicz zauważa, że istnieje dystans do Europy Zachodniej, gdzie model abonamentowy był wprowadzany znacznie wcześniej.
W Polsce przez długi czas dominowały jednorazowe płatności za oprogramowanie. Jednak od roku klienci zaczynają intensywniej poszukiwać informacji o chmurze i chcą na ten temat rozmawiać. Co ciekawe, ich otwartość może być większa, niż się wydaje partnerom.
Kluczem do sukcesu jest przekonanie resellerów, że chmura to model sprzedaży, który przyniesie korzyści także im. Warto zatem zmienić podejście i dostosować ofertę do oczekiwań rynku.
Na podstawie: Źródła
