Powrót do korzeni w modelu chmurowym
Powrót do korzeni w modelu chmurowym
Rosnące zaangażowanie integratorów w sprzedaż w modelu chmurowym uwidacznia braki dotychczasowych programów partnerskich. Kluczowe jest przestrzeganie podstawowych zasad współpracy, które decydują o sukcesie sprzedaży za pośrednictwem kanału, niezależnie od modelu biznesowego.
Poniżej przedstawiam kilka kluczowych priorytetów, o których producenci powinni pamiętać:
Bonusy są najważniejsze – to najważniejszy element, który musi być podporządkowany wszystkim planom rozwoju kanału partnerskiego. Sprzedaż wyłącznie za pośrednictwem partnerów Realizacja również sprzedaży bezpośredniejWarto zrozumieć, że lojalność wobec partnerów i ich motywacja są kluczowe dla długofalowego sukcesu w branży IT.
Na podstawie: Źródła
