7 technik zachęcenia ludzi do zakupu cz.2
7 technik zachęcenia ludzi do zakupu cz.2
W pierwszej części artykułu o technikach wywierania wpływu na ludzi omówiliśmy 4 reguły: wzajemności, konsekwencji, społecznego dowodu słuszności oraz lubienia. Dziś przedstawiamy pozostałe 3, które również zostały opisane w bestsellerowej książce „Wywieranie wpływu na ludzi” profesora Roberta Cialdiniego.
Reguła autorytetu mówi, że ludzie chętniej podążają za osobami, które uznają za ekspertów. Już Wirgiliusz mawiał: „Podążaj za tym, który wie”. Eksperyment Stanleya Milgrama pokazuje, jak silny jest ten wpływ na nasze decyzje.
Reguła niedoboru wskazuje, że rzeczy, które są ograniczone, zyskują na wartości. Gdy coś wydaje się rzadkie lub trudno dostępne, ludzie są bardziej skłonni to kupić.
Ostatnia z reguł to reguła zaangażowania. Im więcej osób angażuje się w dany proces, tym większe prawdopodobieństwo, że podejmą decyzję o zakupie.
Na podstawie: Źródła
