Trzy kroki do skutecznej obietnicy marketingowej
Trzy kroki do skutecznej obietnicy marketingowej
Marketing przypomina opowieść o Jasiu i magicznych fasolkach. Jak doszło do wymiany krowy na coś, co na początku wydawało się bezwartościowe? Oto trzy kluczowe kroki.
Po pierwsze, osoba musi być otwarta na usłyszenie oferty. Jasiu był znudzony i zniechęcony, kiedy spotkał tajemniczego sprzedawcę. Jeśli chcesz dotrzeć do osób z większymi zasobami, musisz zdobyć ich zaufanie oraz uzyskać pozwolenie na przekazanie swojej wiadomości. Najważniejsze jest, aby odbiorca był w odpowiednim nastroju do zakupu.
Po drugie, osoba słuchająca twojej historii musi chcieć w nią uwierzyć. To subtelniejszy aspekt, niż się wydaje. Na przykład, Uber wprowadza nowy sposób zamawiania transportu w dużych miastach. Wiele osób nie miało jeszcze okazji go wypróbować, co może ich zniechęcać.
Na koniec, kluczowe jest, aby twoja obietnica marketingowa była przekonująca i dostosowana do potrzeb odbiorców. Jak w przypadku magicznych fasolek, potencjalni klienci muszą widzieć w tym wartość.
Na podstawie: Źródła
