Pułapka łatwego marketingu
Pułapka łatwego marketingu
W dzisiejszym świecie marketingu, łatwość nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami może być myląca. Osoby, które szybko wchodzą w interakcję z obietnicami i kolorowymi reklamami, często okazują się najmniej wartościowymi klientami. Podobnie jak w życiu osobistym, osoba, z którą łatwo umówić się na pierwszą randkę, nie zawsze jest tą, z którą chcemy spędzić całe życie.
W latach 90-tych, gdy sprzedawałem promocje nowych mediów, zauważyłem, że wielu dużych graczy na rynku miało osoby odpowiedzialne za zakupy nowości. Choć łatwo było z nimi rozmawiać, ostatecznie były to tylko małe transakcje, które nie przynosiły długoterminowych korzyści. Ci klienci interesowali się nowinkami, a nie sprawdzonymi rozwiązaniami.
Prawdziwą wartość przynosili ci, którzy decydowali o większych budżetach na sprawdzone produkty. Choć trudniej było ich przekonać, ich lojalność i powtarzalność zamówień były bezcenne. Dlatego warto zastanowić się, czy łatwość w pozyskiwaniu klientów nie jest przypadkiem pułapką.
Na podstawie: Źródła
