Agresja posiadania w marketingu
Agresja posiadania w marketingu
Marketing często łączy się z emocjami, a jednym z najbardziej interesujących zjawisk jest agresja posiadania. Związana jest z trudnością w oddawaniu czegokolwiek, co ma znaczenie dla odbiorcy. Przyjęcie czegoś nowego wiąże się z zmianą stylu życia, odpowiedzialności czy światopoglądu.
Jednakże jeszcze większym stresem jest odebranie czegoś, co ktoś już posiada. Kiedy osoba lub organizacja zaczyna wierzyć, że "to jest moje", wytwarza wokół tego posiadania swoją własną perspektywę. Odebranie tego staje się osobistym atakiem, a nie tylko utratą przywileju czy przedmiotu.
W marketingu zrozumienie tego zjawiska jest kluczowe. Klienci bardziej przejmują się potencjalną zmianą niż samym przedmiotem czy przywilejem. Dlatego skuteczne kampanie reklamowe powinny brać pod uwagę emocjonalne więzi z posiadanymi rzeczami.
Na podstawie: Źródła
