Nieprzebrzmiałe wyzwanie marketingowe: arytmetyka lejka
Nieprzebrzmiałe wyzwanie marketingowe: arytmetyka lejka
Jedno procent. Tyle wynosi szansa, że jeśli masz szczęście, jeden z subskrybentów Timesa przeczyta artykuł i podejmie działanie. Tylko 1% odwiedzających stronę internetową klika przycisk, aby dowiedzieć się więcej. W klasie, zaledwie 1% uczniów może być zainspirowanych pomysłem i podjąć konkretne działania.
A co dalej? Z tego 1%, może 1% zdecyduje się na jeszcze większe kroki, takie jak rekrutacja innych, pisanie książek czy wolontariat. To oznacza, że w praktyce działa tylko 1% z 1%. Nic dziwnego, że reklamodawcy muszą emitować tak wiele reklam. Większość z nas ignoruje większość z nich.
Nie ma co się dziwić, że tak trudno jest przekształcić cyfrową publiczność w płacących klientów w rzeczywistości. Większość ludzi zbyt się spieszy, by czytać, myśleć, zatrzymać się i zadziałać. Często mylnie zakładamy, że jedyną opcją jest zwiększenie hałasu i skupienia uwagi na początku lejka.
Na podstawie: Źródła
