Marketing: Jak wiele za naprawdę mały kawałek?
Marketing: Jak wiele za naprawdę mały kawałek?
Sprzedaż małych kawałków to zjawisko, które zyskuje na popularności w świecie marketingu. Wyobraź sobie, że w sklepie budowlanym kupujesz pojedynczą śrubę za dziesięć groszy. Czy nie powinno się jej po prostu dać dobremu klientowi? Tak samo jak artysta, od którego kupiłeś wszystkie albumy, powinien odwzajemnić się za lojalność. Czy wystarczyłby krótki uścisk ręki lub autograf?
W dzisiejszych czasach coraz łatwiej jest podzielić ofertę na mniejsze elementy, które są częścią większego całości, ale same w sobie mają niewielką wartość. Małe kawałki mogą być skuteczne, ale w dłuższej perspektywie nie mogą być darmowe, jeśli to jedyny rodzaj oferty, jaki posiadasz.
Właściciele firm muszą zatem znaleźć sposób na sprzedaż swoich małych kawałków lub stworzyć większe oferty, które będą ewidentnie warte swojej ceny. Asymetria w marketingu staje się regułą, a nie wyjątkiem.
Na podstawie: Źródła
