Jak cena wpływa na postrzeganie wartości w marketingu
Jak cena wpływa na postrzeganie wartości w marketingu
W marketingu, cena często kształtuje nie tylko wartość produktu, ale także postawę konsumentów. Niedawno zauważyłem sklep z napisem 99 CENTS!, gdzie podtytuł brzmiał: „Wszystko od 1 dolara wzwyż”. Chociaż sklep z produktami za 99 centów nigdy nie zdobył popularności, jego cena sugeruje, że produkty są tanie.
Dlaczego tak się dzieje? To nie magia związana z ceną wynoszącą jeden cent mniej niż dolar, ale raczej stosunek do wartości, którą oferują te produkty. Są one postrzegane jako taniocha w porównaniu do droższej konkurencji.
Z drugiej strony, ceny w sklepie Hermes wydają się być jakby pozbawione przecinka lub dwóch. Tutaj postawa jest zupełnie inna: „Wow, to kosztuje dużo!”. Wartość nie jest definiowana tym, co otrzymujemy, ale tym, jak się czujemy, płacąc taką kwotę.
Na podstawie: Źródła
