Jaki kształt ma twój lejek marketingowy?
Jaki kształt ma twój lejek marketingowy?
Marketing to sztuka przyciągania klientów, a lejek marketingowy jest kluczowym narzędziem w tym procesie. W teorii, wkładając losowe osoby na górze lejka, na dole powinniśmy otrzymać lojalnych klientów. Proces ten zaczyna się od billboardu, który kieruje ludzi na stronę internetową, skąd niektórzy subskrybują newsletter. Następnie ci klienci mogą odpowiedzieć na promocję, co prowadzi do powrotu po produkty, które nie są w sprzedaży. To oczywisty schemat outbound marketingu.
Jednakże, wiele osób opuszcza lejek, zanim staną się lojalnymi klientami. Ciekawostką jest to, że nie wszystkie lejki są równie efektywne. Jeśli zaprezentujesz swoją ideę dziesięciu odpowiednim osobom, może ona zyskać popularność wśród trzech z nich. Z kolei inne pomysły mogą wymagać znacznie większej ekspozycji, aby przekształcić potencjalnych klientów w lojalnych nabywców.
Błąd, który często popełniamy, to przekonanie, że problemem jest zbyt mała liczba osób rozpoczynających proces. W rzeczywistości, kluczowym zagadnieniem może być sama efektywność lejka.
Na podstawie: Źródła
