Czy cena wpływa na lojalność autorów?
Czy cena wpływa na lojalność autorów?
Marketing odgrywa kluczową rolę w kształtowaniu relacji między wydawcami a autorami. W szczególności, to właśnie sposób, w jaki ustalamy ceny transakcji, może wpłynąć na zachowanie naszych partnerów i klientów.
Przykładem może być sytuacja, gdy wydawca oferuje zaliczkę na tantiemy. To narzędzie jest jednym z najważniejszych, które przekonuje autora do wyboru konkretnego wydawnictwa. Wydawcy często podnoszą zaliczkę, gdy agent oferuje gorącą książkę wielu wydawcom jednocześnie.
W praktyce oznacza to, że rywalizujące oferty mogą znacznie zwiększyć kwotę zaliczki. Wydawca, który obawia się utraty książki, jest w stanie wyłożyć więcej pieniędzy. To z kolei prowadzi do sytuacji, w której agenci i autorzy stają się mniej lojalni, a gra o wyższą cenę staje się normą.
Na podstawie: Źródła
