Przykry fakt o tradycyjnym marketingu B2B
Przykry fakt o tradycyjnym marketingu B2B
Marketing B2B często przypomina smutną rzeczywistość, w której ludzie, którzy nie dbają, sprzedają produkty ludziom, którzy dbają jeszcze mniej. Na niedawnej konferencji, na której uczestniczyłem, seniorzy menedżerowie spędzili cały dzień rozmawiając o zyskach, udziale w rynku i wzroście, ale ani razu nie wspomnieli, że sprzedawane przez nich leki ratują życie.
To odłączenie między sprzedażą a rzeczywistą wartością jest coraz rzadsze, ale nadal występuje. Warto być pasjonatem tego, co się sprzedaje, nawet jeśli jest to chemikalia przemysłowe. Ważne jest, aby być związanym z dostawcami i sprzedawcami, nawet jeśli wydaje się, że to tylko firma wydaje pieniądze.
Wiele firm koncentruje się wyłącznie na oszczędnościach, publikując zapytania ofertowe, a następnie odkrywa, że prawdziwe koszty pojawiają się później, w postaci niezadowolenia klientów czy nieefektywnych usług.
Na podstawie: Źródła
