Jak zdobywać referencje w marketingu?
Jak zdobywać referencje w marketingu?
Referencje mają kluczowe znaczenie w marketingu, ale często osoby, które o nie zabiegają, nie mają tego, co naprawdę przyciąga klientów. Dlaczego ktoś miałby polecić produkt lub usługę, które są przeciętne?
W przypadku, gdy sprzedajesz standardowe polisy ubezpieczeniowe przeciętnym klientom, trudno oczekiwać, że ktoś zechce Cię polecać. Kluczowym elementem jest zmiana – to, co robisz, co sprzedajesz oraz jak się zachowujesz w trudnych czasach. Bycie hojnym nawet, gdy nie musisz, może przynieść zaskakujące efekty.
Oczywiście, warto ułatwić innym polecanie Twojej osoby. Powinieneś również być świadomy, że pytanie o referencje może przynieść efekty. Jednak żadne taktyki nie zastąpią rzeczywistej wartości, jaką oferujesz. To, co naprawdę wyróżnia, to bycie godnym polecenia.
Na podstawie: Źródła
