Jak pytanie wpływa na wyniki marketingowe?
Jak pytanie wpływa na wyniki marketingowe?
W marketingu kluczowe jest, jak formułujemy pytania. Pytanie: "Co potrzebujesz, abym zrobił?" różni się diametralnie od: "Oto co możesz potrzebować...". Gdy zadajemy pierwsze pytanie, oddajemy kontrolę nad procesem.
W przypadku konsultantów i freelancerów, takie podejście może prowadzić do niebezpiecznych konsekwencji. Klient może odpowiedzieć: "Nic", co skutkuje brakiem zleceń. Alternatywnie, można otrzymać zlecenie, które przynosi szybki zysk, ale w dłuższej perspektywie może zaszkodzić karierze.
Dlatego warto dążyć do poziomu pewności i umiejętności, które pozwalają na propozycję rozwiązań, zamiast czekania na zadania. Oferowanie wartościowych rozwiązań zamiast pasywnego reagowania na potrzeby klientów może znacząco wpłynąć na naszą pozycję na rynku.
Na podstawie: Źródła
