Co to znaczy być VAD-em? Nowe spojrzenie na dystrybucję
Co to znaczy być VAD-em? Nowe spojrzenie na dystrybucję
Definicja dystrybutora z wartością dodaną (VAD) wciąż budzi kontrowersje. Kiedy tak naprawdę można nazwać dystrybutora VAD-em? Niektórzy twierdzą, że wystarczy wspierać partnera, organizując szkolenia czy oferując sprzęt demo. Inni jednak mają szersze spojrzenie na tę kwestię.
Wielu uważa, że prawdziwy VAD to ten, który dostarcza wyjątkowe usługi, a także dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem. To właśnie te aspekty mogą przyciągać klientów i budować długotrwałe relacje.
Jednak niezależnie od definicji, wszyscy są zgodni: bycie VAD-em to nie stały stan. Tylko elastyczność i dostosowanie do zmieniających się warunków rynkowych mogą zapewnić dystrybutorom sukces.
Na podstawie: Źródła
