Dlaczego fakty nie wystarczą w marketingu?
Dlaczego fakty nie wystarczą w marketingu?
Fakty zawsze wygrywają, prawda? Jeśli sprzedajesz usługę B2B i możesz udowodnić, że jest lepsza, tańsza lub bardziej efektywna, powinieneś zamknąć każdą sprzedaż. Jednak w praktyce, nawet najbardziej pragmatyczni ludzie kończą kupując to, czego pragną, a niekoniecznie to, co potrzebują.
Rzeczywistym zagrożeniem polegania na faktach w sprzedaży jest sytuacja, gdy te fakty przestają być po twojej stronie. Low-cost dostawcy łatwo wpadają w pułapkę łatwych sprzedaży, prezentując się jako towar. Kiedy jednak sytuacja się zmienia, przestrzeń do manewru staje się ograniczona.
Wielkie marki opierają się na prawdziwej wartości i rzeczywistych przewagach, ale znakomici marketerzy wykorzystują to jako wsparcie, a nie fundament. Budują opowieść na bazie swojego przewagi, koncentrując się na relacjach, światopoglądach oraz interakcjach z klientami.
Na podstawie: Źródła
