Jak źle zadane pytania niszczą szanse na sukces w marketingu
Jak źle zadane pytania niszczą szanse na sukces w marketingu
Prośba może być kluczem do sukcesu w marketingu, jednak źle sformułowana potrafi zrujnować nawet najlepsze intencje. Kluczowe jest, aby zadawać pytania w odpowiedni sposób, z odpowiednim przygotowaniem i w odpowiednim kontekście.
Przykład z życia wzięty: spotkanie z Eltonem Johnem. Jeśli podejdziesz do niego w restauracji z prośbą o występ na weselu, masz małe szanse na sukces. Możesz tylko zrazić go do siebie, pokazując, że jesteś samolubny i nieprzygotowany. To samo dotyczy relacji w biznesie. Gdy klient wchodzi do salonu, a Ty od razu żądasz 200,000 zł za samochód, prawdopodobnie go odstraszysz, a nie przyciągniesz.
Warto więc zastanowić się nad tym, jak formułować prośby. Czasem niespodziewane pytania mogą przynieść efekty, ale to wyjątek, który nie powinien przesłaniać ogólnej zasady. Kluczem do sukcesu jest budowanie relacji i umiejętność pytania w sposób przemyślany.
Na podstawie: Źródła
