Sekret marketingu żebraka: jak nawiązywać relacje
Sekret marketingu żebraka: jak nawiązywać relacje
Marketing to nie tylko reklama i promocja, ale także umiejętność nawiązywania relacji z potencjalnymi klientami. Przykład żebraka z Nowego Jorku pokazuje, jak ważne jest interakcja przed finalizacją transakcji. Zamiast prosić o datki, żebrak najpierw oferuje coś w zamian – cztery ćwierćdolarówki za jeden dolar.
Ta fascynująca interakcja ilustruje, jak można przełamać lody. Zamiast być anonimowym, staje się osobą, z którą nawiązuje się krótką, ale znaczącą relację. Dzięki temu jego kolejna prośba o ćwierćdolarówkę staje się trudniejsza do odrzucenia.
W marketingu często zamykamy sprzedaż, zanim nawiążemy jakąkolwiek relację. Kluczem do sukcesu jest interakcja przed sprzedażą. Uczmy się od najlepszych – zanim poprosimy o coś, dajmy coś w zamian.
Na podstawie: Źródła
