Rewolucja w cenach: Jak zmiana modelu cenowego przyciąga nowych klientów
Rewolucja w cenach: Jak zmiana modelu cenowego przyciąga nowych klientów
Zmiana strategii cenowej może być kluczem do przyciągnięcia nowej grupy klientów. Przykładem są restauracje, które przechodzą z systemu a la carte na bufet lub prix fixe. Taka modyfikacja pozwala im dotrzeć do szerszego kręgu gości.
Czy kancelaria prawna mogłaby wprowadzić cennik projektowy? Podobne rozwiązanie zastosowała firma Yoyodyne, która korzystała z ustalonej stawki. Warto zauważyć, że Netflix zmienił swój model z opłat za wypożyczenie na subskrypcyjne płatności miesięczne, co znacznie zwiększyło ich bazę klientów.
Inne przykłady to opłaty drogowe, które różnicują ceny w zależności od częstotliwości korzystania z mostów. W restauracji nie wahamy się obciążać klientów zamawiających steki wyższą ceną niż tych, którzy wybierają makaron. A co, gdyby biblioteki zaczęły pobierać więcej od częstych czytelników?
U narciarzy obserwujemy podobny problem: wysokie koszty stałe zmuszają ich do sprzedawania zbyt wielu karnetów, co prowadzi do długich kolejek. Może warto rozważyć model, w którym wjazd na stok kosztowałby tylko 3 dolary, a reszta opłat byłaby uzależniona od popytu?
Na podstawie: Źródła
