Nowe podejście Della do sprzedaży komputerów
Nowe podejście Della do sprzedaży komputerów
Dell zmienia swoje podejście do sprzedaży, umożliwiając klientom indywidualnym zakup komputerów przez Internet lub telefon. Marcin Babiak, Channel Manager w firmie, podkreśla, że sprzedaż bezpośrednia jest kluczowym elementem strategii Dell.
W lutym 2008 roku, Dell, który do tej pory unikał współpracy z pośrednikami, uruchomił program partnerski. Jak informuje Maciej Filipkowski, dyrektor generalny Della w Polsce, do programu dołączyło już około tysiąca resellerów.
Wątpliwości dotyczące wpływu sprzedaży bezpośredniej na kanał dystrybucyjny są rozwiewane przez przedstawicieli Della. Twierdzą oni, że taki model nie wpłynie negatywnie na interesy partnerów, ponieważ to klient ostatecznie zdecyduje, gdzie chce nabyć sprzęt.
Na podstawie: Źródła
