Marketing: Tworzenie Rynku vs. Zajmowanie Udziału
Marketing: Tworzenie Rynku vs. Zajmowanie Udziału
W marketingu często stajemy przed dylematem: tworzyć rynek czy zajmować udział w istniejącym? Przykłady dwóch rodzajów płatków śniadaniowych doskonale ilustrują te różnice. Honey Bunches of Oats to marka, która stworzyła własną kategorię, osiągając znaczne zyski i rozwój. Z kolei Fruit Harvest to produkt, który korzysta z umiejętności marketingowych, aby zdobywać półki sklepu poprzez kupony i promocje.
Wybór strategii marketingowej ma kluczowe znaczenie. Możemy wybrać drogę innowacji, jak w przypadku Gillette, które wprowadza tańsze opcje, lub skupić się na rywalizacji, oferując produkty o podobnych cechach, ale w niższej cenie. Przykłady „zajmowania” to stwierdzenia, które dzielą rynek na mniejsze segmenty.
W przeciwieństwie do tego, przykłady „tworzenia” pokazują, jak można wyróżnić się na rynku. Oferowanie płatków śniadaniowych dla dorosłych czy oprogramowania do odkrywania unikalnych trendów to podejścia, które mogą przyciągać uwagę i stwarzać nową wartość.
Na podstawie: Źródła
