Dlaczego Twoja szefowa nie jest głupia? Zrozumienie decyzji w marketingu
Dlaczego Twoja szefowa nie jest głupia? Zrozumienie decyzji w marketingu
Marketing to dziedzina, w której wiele decyzji podejmowanych jest na podstawie światopoglądu oraz dostępnych informacji. Często myślimy, że trudny klient czy szef podejmuje złe wybory z powodu braku inteligencji. W rzeczywistości, to zazwyczaj niedoinformowanie stoi za ich decyzjami.
Każda osoba podejmuje decyzje w oparciu o swoją perspektywę oraz dane, które ma w danym momencie. Kiedy dwie osoby mają podobny światopogląd i te same informacje, ich wybory będą ze sobą zgodne. To pokazuje, jak ważne jest, aby dostarczać właściwe informacje, aby uniknąć błędnych decyzji.
Przykładem tego może być rada nadzorcza, która trzyma się przestarzałego modelu mediów. Zamiast przyjąć nową strategię sprzyjającą szybkiemu rozwojowi, kierują się swoimi przekonaniami o tym, jak działa rynek. Bez odpowiednich doświadczeń i informacji, ich wybory mogą wydawać się logiczne, ale w rzeczywistości prowadzą do stagnacji.
Na podstawie: Źródła
