Jak opowieści kształtują marketingowe podejście
Jak opowieści kształtują marketingowe podejście
Marketing to nie tylko sprzedaż produktów, ale także umiejętność opowiadania historii, które trafiają do odbiorców. Każda osoba na rynku ma własny światopogląd związany z tym, co oferujesz. Może to być stwierdzenie: "Nie obchodzi mnie to", albo przekonanie, że "wszystkie duże firmy są złe". W momencie, gdy Twoja historia pokrywa się z moim światopoglądem, mamy temat do rozmowy. W przeciwnym razie możesz stać się niewidoczny.
Światopogląd jest podobny do strun w fortepianie czy kabli w moście. Gdy trafisz na coś o tej samej częstotliwości, zaczyna to rezonować. Przyczyna i skutek się łączą, a historia zapada w pamięć i się rozprzestrzenia. Niestety, opowiadanie jednej historii dla całej populacji i oczekiwanie, że dotrze do wszystkich, jest praktycznie niemożliwe.
Na przykład, historia dotycząca globalnego ocieplenia wpłynęła na niektóre osoby w znaczący sposób, podczas gdy inni ją całkowicie zignorowali. Warto zauważyć, że wielu marketerów skupia się na opowiadaniu historii o sobie, zamiast dostosowywać je do odbiorców.
Na podstawie: Źródła
