Jak blisko bólu, tak drożej
Jak blisko bólu, tak drożej
Marketing to dziedzina, w której zamiar i lokalizacja mają kluczowe znaczenie. Im bliżej punktu potrzeb, tym większe możliwości ustalania wyższych cen. Przykładem tego zjawiska są ceny pizzy w różnych lokalizacjach – ta na lotnisku może kosztować nawet pięć razy więcej niż ta sprzedawana w drodze na lotnisko.
Kolejnym przykładem są usługi audytu podatkowego, które w trakcie śledztwa SEC mogą być trzy razy droższe niż przed nim. Podobnie, bilety na wydarzenia kupowane na ostatnią chwilę są znacznie droższe niż te nabyte wcześniej. Ważne jest, aby dostrzegać te różnice, ponieważ mogą one znacząco wpłynąć na strategię cenową.
Warto zauważyć, że duże przedsięwzięcia reklamowe, takie jak Yellow Pages czy Google, znajdują się najbliżej tych punktów bólu. Dzięki temu cieszą się one ogromnym sukcesem na rynku. To dowód na to, jak istotne jest zrozumienie potrzeb klientów i dostosowanie oferty do ich sytuacji.
Na podstawie: Źródła
