Potęga wyboru w marketingu: Jak długi ogon kształtuje nasze decyzje
Potęga wyboru w marketingu: Jak długi ogon kształtuje nasze decyzje
Wybór to jedna z najważniejszych kwestii w marketingu. Wszyscy pragną mieć możliwość wyboru, co sprawia, że niektórzy czują się zestresowani, a inni szczęśliwi. Co ciekawe, skala tego pragnienia jest zaskakująco duża.
Przykład z rynku książek doskonale ilustruje tę tendencję. W typowym sklepie Barnes & Noble sprzedaje się jedynie połowę tego, co osiągają bestsellery na Amazonie. Zadziwiające jest to, że miliony książek sprzedających się słabo w Internecie łącznie dorównują sprzedaży najpopularniejszych tytułów w tradycyjnych księgarniach.
Warto zauważyć, że więcej ludzi oglądało filmy na YouTube w ubiegłym tygodniu niż te najlepsze dziesięć programów telewizyjnych w sieci. To pokazuje, jak duży wpływ ma wybór na nasze preferencje i zachowania zakupowe.
Na podstawie: Źródła
