Dlaczego małe kroki w marketingu przynoszą wielkie zyski?
Dlaczego małe kroki w marketingu przynoszą wielkie zyski?
W marketingu często zapominamy o kluczowej zasadzie: jeśli coś nie działa w małej skali, nie zadziała też w dużej. Wzrost firmy może być kuszący, szczególnie w branżach o niskich kosztach lub z dostępem do kapitału. Możemy szybko przejść z jednego sprzedawcy do setki, z jednego sklepu do dwudziestu, a z zerowej liczby franczyz do tysiąca. Jednak w pośpiechu zapominamy o fundamentach.
Przykład polityka, który nie potrafi przekonać publiczności jedną mową, pokazuje, że rozprzestrzenienie tego samego nieefektywnego przekazu na większą skalę to strata czasu. Podobnie jest z marketingiem bezpośrednim — jeśli list nie działa na sto osób, to nie będzie lepszy przy tysiącu odbiorców.
Obsesja na punkcie kluczowego momentu zakupu przynosi ogromne korzyści. Reorganizacja lub całkowita zmiana jednego elementu strategii marketingowej często przynosi lepsze rezultaty niż masowe działania.
Na podstawie: Źródła
