Jak nasze irracjonalne zachowania wpływają na zakupy online?

Jak nasze irracjonalne zachowania wpływają na zakupy online?

2007-07-19 09:01 Redakcja

Marketing to dziedzina, która często opiera się na irracjonalnych zachowaniach konsumentów. Niedawne badania dotyczące użytkowników eBay ujawniają, że w niektórych kategoriach ponad 40% aukcji sprzedaje się za wyższą cenę niż cena "Kup teraz". Co może być tego przyczyną?

Jednym z kluczowych wniosków jest to, że ustawienie niskiej ceny początkowej przyciąga więcej potencjalnych nabywców. Kiedy kupujący mają do wyboru identyczne przedmioty, często wybierają aukcję z większą liczbą ofert. Dlatego najlepszym sposobem na przyciągnięcie wczesnych ofert jest rozpoczęcie od niskiej ceny.

Inną istotną wskazówką jest unikanie ukrytych rezerw. Badania pokazują, że wiele osób nie decyduje się na zakupy, gdy widzą aukcje z tajnymi minimalnymi cenami. To przypomina popularny żart o zakupach: "Jeśli musisz zapytać, ile to kosztuje, nie stać cię na to."

Najnowsze wiadomosci ⚡📰

Nie przegap żadnego trendu, hacka ani dramy w świecie marketingu! 🧠
Mamy już ponad 155 000 artykułów i codziennie dorzucamy 50–100 nowych perełek z SEO, PR, social mediów, reklam, AI i brandingu. Do tego wywiady, nowe narzędzia pozwalające dowieźć wyniki i nutka prawa oraz bezpieczeństwa. Wszystko podane w starupowym sosie, który nigdy sie nie nudzi.
Zapisz się teraz, a Twoja skrzynka stanie się potężniejsza niż raporty z Analyticsa.