Marketing Strachu: Jak Wykorzystać Lęk w Reklamie
Marketing Strachu: Jak Wykorzystać Lęk w Reklamie
Marketing z wykorzystaniem strachu to potężne narzędzie. Strach jest emocją uniwersalną, wirusową, a ludzie zrobią wiele, aby się go pozbyć. Niektóre produkty nie mogą być skutecznie reklamowane bez odniesienia do lęku. Przykładem są pasy bezpieczeństwa, które nie są ani wygodne, ani smaczne, ani przyjemne w użyciu, a mimo to strach skutecznie działa w tym przypadku.
Zasadnicze pytanie, które warto zadać, to kto czerpie korzyści? W przypadku pasów bezpieczeństwa korzysta na tym klient, ponieważ ich użycie nie tylko zmniejsza lęk (zapewnia spokój ducha), ale również zwiększa bezpieczeństwo. Sytuacja staje się bardziej skomplikowana, gdy sprzedajemy produkt, który jedynie zwiększa spokój, ale nie poprawia rzeczywistego bezpieczeństwa, jak na przykład gwarancja na produkt za 30 dolarów przy zakupie przedmiotu za 16 dolarów.
Co, jeśli marketer nie tylko nie przywraca spokoju, ale celowo go niszczy dla własnych korzyści? Czasami strach jest wykorzystywany w sposób, który nie przynosi korzyści klientowi, a jedynie zyskuje na nim.
Na podstawie: Źródła
