Magia aukcji w marketingu
Magia aukcji w marketingu
W wielu aukcjach to najczęściej najbardziej irracjonalna osoba wygrywa. Przykładem może być system aukcyjny eBay, który oferuje użytkownikom możliwość wprowadzenia maksymalnej kwoty, jaką są gotowi zapłacić za dany przedmiot.
Załóżmy, że licytujesz podpisany kij baseballowy Dereka Jetera. Decydujesz, że najwięcej, co zapłacisz za ten kij, to 99 dolarów. Wprowadzasz tę kwotę. Aukcja może zaczynać się od 15 dolarów, a eBay automatycznie podniesie Twoją ofertę do 16 dolarów. Jeśli ktoś inny przelicytuje Cię, eBay będzie nadal zwiększać Twoją ofertę, ale nigdy nie przekroczy ustalonego przez Ciebie maksimum.
Racjonalny nabywca postrzega to jako sytuację bez ryzyka. Jeśli nikt nie zaoferuje więcej niż 80 dolarów, kupujesz go znacznie taniej. Jeśli jednak inny licytujący jest gotów dać 100 dolarów, przegrywasz, ale to nic, bo wcześniej ustaliłeś, że jego wartość wynosi maksymalnie 99 dolarów.
W ten sposób aukcje stają się fascynującym polem do badań w marketingu, ponieważ pokazują, jak ludzie postrzegają wartość i podejmują decyzje zakupowe.
Na podstawie: Źródła
