Ryzyko w marketingu: Klucz do sukcesu?
Ryzyko w marketingu: Klucz do sukcesu?
Marketing często polega na przekonywaniu klientów, że zakup ich produktu jest całkowicie bezpieczny. Używamy zwrotów takich jak „bez ryzyka” czy „gwarancja zwrotu pieniędzy”. Jednak dla sprzedawców B2B ryzyko jest jednym z głównych powodów, dla których organizacje rezygnują z zakupu.
Interesujące jest to, że ryzyko ma bezpośredni wpływ na rekomendacje. Jeżeli podejmę ryzyko i osiągnę sukces, chętnie podzielę się tym doświadczeniem. Z drugiej strony, brak ryzyka czyni coś mniej interesującym i zapadającym w pamięć.
Osoby, które decydują się na ryzyko w korzystaniu z naszych usług, zasługują na uznanie. Pionierzy marek i wczesni adopci z dumą dzielą się swoimi historiami. Warto docenić tych, którzy podejmują ryzyko, ponieważ ich lojalność może przynieść nam ogromne korzyści.
Stwórz produkty, które są bardziej ryzykowne do przyjęcia, a jeśli uda ci się pokonać przeszkody, zyskasz szum wokół swojej marki.
Na podstawie: Źródła
