Dlaczego zakupy mogą być mniej przyjemne z wyższą ceną?
Dlaczego zakupy mogą być mniej przyjemne z wyższą ceną?
W świecie marketingu pojawia się interesujący fenomen, zwany krzywą radości i pieniędzy. Wydaje się, że w przypadku wielu produktów, im więcej płacimy, tym mniej przyjemne staje się samo kupowanie.
Na dolnym końcu skali, rzeczywiście można usłyszeć wymówki: "hej, nie płacisz dużo, czego oczekujesz?" Jednak marki takie jak Starbucks pokazują, że nie musi tak być. Ciekawe jest to, co dzieje się w górnej części tej skali.
Dlaczego na przykład zamknięcie transakcji zakupu domu jest tak nieprzyjemne? Dlaczego płacenie za samochód to prawdziwa męka? Wiele dealerów stosuje taktyki, które sprawiają, że finalizacja zakupu staje się uciążliwa, ponieważ w tym momencie mają największą władzę.
W świetle tej sytuacji, możemy spodziewać się, że organizacje zaczną oferować sposoby na uczynienie tego procesu przyjemniejszym. Przykład: co jeśli agencje nieruchomości wprowadzą innowacyjne rozwiązania, które zminimalizują stres związany z zakupem?
Na podstawie: Źródła
