Różnica między strategią a taktyką w marketingu
Różnica między strategią a taktyką w marketingu
Wczoraj otrzymałem wiadomość od sfrustrowanego marketera, który chciał zrozumieć, jak rozwinąć swój biznes. Mimo że wydawało się, iż wszystko jest na właściwej drodze – zmotywowany zespół sprzedażowy, świetny produkt i odpowiednia strona internetowa – napotkał na poważny problem.
Przykład dotyczy sprzedaży do firm produkcyjnych, które nie chcą zmniejszać swojego zespołu operacyjnego. Kluczowe pytanie brzmiało: „Jak dotrzeć do CEO, jeśli oszczędności nie są na tyle znaczące, by przykuć jego uwagę?” Wydaje się, że to problem taktyczny, ale w rzeczywistości to pytanie dotyczy strategii.
Strategia obejmuje całą firmę oraz produkty, które decydują się sprzedawać. Kluczowe jest zrozumienie, że odpowiednia strategia może przekształcić sposób, w jaki komunikujemy się z klientami i jakie rozwiązania im oferujemy.
Na podstawie: Źródła
