Triumf banału w marketingu: Jak przeciętność odnosi sukcesy
Triumf banału w marketingu: Jak przeciętność odnosi sukcesy
Marketing to nie tylko sztuka sprzedawania, ale także umiejętność dostrzegania potencjału w zwykłych produktach. Zaskakująco, większość udanych produktów na rynku wcale nie jest rewolucyjna. Przykładem są torby thermAsnap™, które mimo licznych wad cieszą się ogromną popularnością.
Podczas wizyty na rynku Union Square zauważyłem, że te torby, mimo że słabo zaprojektowane i często się rozpinające, mają ogromny zysk i silną obecność w sklepach spożywczych. Ich strona internetowa nawet oferuje filmy, co sugeruje, że firma inwestuje w marketing, mimo że produkt pozostawia wiele do życzenia.
Co więcej, ich komunikacja zawiera rady, które mogą wydawać się oczywiste, jak unikanie mieszania gorących i zimnych produktów. Mimo to, sprzedaż idzie w górę, co pokazuje, że klienci często nie oczekują perfekcji, lecz praktyczności.
Wnioski są dwa: po pierwsze, sukces można osiągnąć w niedocenianych segmentach rynku, a po drugie, kluczowe są silne kanały dystrybucji i eliminacja powodów, dla których dystrybutorzy mogliby odejść do konkurencji.
Na podstawie: Źródła
