Jak sprzedaż pokonuje strach: Lekcja z targu rolniczego
Jak sprzedaż pokonuje strach: Lekcja z targu rolniczego
Na ostatnim targu rolniczym spotkałem nowego sprzedawcę, który zajął miejsce Michaela. Jego niesamowite bakłażany przyciągały uwagę przechodniów. Nie pozwalał nikomu odejść bez spróbowania swojego produktu. Każda osoba, która podchodziła po sałatę czy maliny, była szczegółowo informowana o bakłażanach. Efekt? Wiele osób, w tym ja, kupiło te pyszne warzywa.
Wielu ludzi boi się bakłażanów i nie chce ich kupować. Potrzebują, by ktoś im je sprzedał. A kiedy już je kupią, często są z tego zadowoleni. W dzisiejszym świecie marketingu opartego na zgodzie łatwo zapomnieć, jak ważna jest sprzedaż. Nie dlatego, że klienci są głupi i potrzebują, by im coś sprzedano, ani dlatego, że sprzedaż stała się przestarzała, gdyż można po prostu wyszukać to, czego się chce.
Sprzedaż pokonuje strach. Strach przed zamknięciem transakcji, strach przed zobowiązaniem, a nawet strach przed gotowaniem. Dlatego warto pamiętać, że umiejętność sprzedawania jest wciąż niezbędna w marketingu.
Na podstawie: Źródła
