Dziewięć rzeczy, które marketerzy powinni wiedzieć o sprzedawcach
Dziewięć rzeczy, które marketerzy powinni wiedzieć o sprzedawcach
Sprzedaż to trudna sztuka, trudniejsza niż większość osób może sobie wyobrazić. Dlatego warto zrozumieć, jak ważne jest wsparcie sprzedawców w ich codziennych zmaganiach. Sprzedaż jest osobista; każde zobowiązanie, które składam, ma znaczenie. Jeśli zmienisz procesy lub harmonogram, może to zaburzyć naszą współpracę.
Interpersonalny charakter sprzedaży oznacza, że sprzedawcy nie sprzedają tylko produktów, ale także przekonania. Zmiana zdania klienta to klucz do sukcesu, a nieprzewidywalność zamknięcia transakcji to codzienność. Uwielbiam sprzedawać, zwłaszcza doskonałe produkty, które są dobrze reklamowane. Nie oczekuj ode mnie sprzedaży słabych produktów.
Warto również pamiętać, że sprzedawcy są bardzo skoncentrowani na wynikach. Utrzymanie zasad w trakcie procesu sprzedaży jest kluczowe, dlatego zmiany w regułach mogą prowadzić do frustracji. Zrozumienie tych dynamik może znacząco poprawić wyniki obu działów.
Na podstawie: Źródła
