Marketing: Polowanie czy Farming? Oto wyzwanie dla marketerów
Marketing: Polowanie czy Farming? Oto wyzwanie dla marketerów
Od pięciu tysięcy lat każdy człowiek był łowcą. Gdy był głodny, brał kamień lub kij i ruszał na polowanie. Problem polegał na tym, że wszystkie zwierzęta były albo martwe, albo naprawdę dobrze się ukrywały. Na szczęście odkryliśmy lub wynaleźliśmy ideę rolnictwa. Siew nasion, ich nawożenie, podlewanie, obserwowanie wzrostu i w końcu zbiór.
Ta koncepcja rozprzestrzeniła się i doprowadziła do narodzin cywilizacji. Wszyscy zrozumieli tę ideę… z wyjątkiem marketerów. Wciąż wolą oni polować. Jednakże, co odkrywamy, to fakt, że dobrzy potencjalni klienci stają się coraz lepsi w ukrywaniu się.
W obliczu tego wyzwania, marketerzy muszą przejść z mentalności polowania do podejścia rolniczego, gdzie kluczem jest budowanie relacji i pielęgnowanie kontaktów. To może być nowa droga do sukcesu w świecie marketingu.
Na podstawie: Źródła
