Jak marketing wykorzystuje zjawisko bliskości w sprzedaży
Jak marketing wykorzystuje zjawisko bliskości w sprzedaży
Marketing to dziedzina, która nieustannie poszukuje nowych sposobów na przyciągnięcie uwagi klientów. Jednym z ciekawych zjawisk, które można wykorzystać w tej dziedzinie, jest efekt bliskości. Oznacza to, że ludzie są bardziej skłonni zauważyć coś, co znajduje się blisko ich zainteresowań lub wcześniejszych doświadczeń.
Przykład? Osoba, która nie miała wcześniej styczności z danym artystą, może go zauważyć w kontekście innych informacji. W przypadku, gdy rozmawiamy o April Gornick, a następnie wyszukujemy coś zupełnie innego, jak stacje benzynowe, istnieje duża szansa, że jej prace pojawią się w wynikach wyszukiwania, co może zaskoczyć i zainteresować.
Warto zauważyć, że księgarnie doskonale wykorzystują ten mechanizm, oferując rekomendacje książek na podstawie tego, co klient już przeglądał. Takie podejście zwiększa szanse na sprzedaż i sprawia, że klienci odkrywają nowe pozycje, które mogą ich zaintrygować.
Na podstawie: Źródła
