Marketing: Myślenie o Długim Ogonie
Marketing: Myślenie o Długim Ogonie
Chris Anderson napisał genialny artykuł na temat długiego ogona, który został opublikowany jako manifest ChangeThis. Jego teza, oparta na danych, wskazuje, że po usunięciu sztucznych ograniczeń, takich jak przestrzeń na półkach czy restrykcje widma, efekt masowego rynku szybko zanika.
Współczesny konsument ma dostęp do tysięcy kanałów w telewizji oraz milionów książek do przeczytania. Nie wszyscy będą zainteresowani bestsellerami. Choć wiele osób sięga po Kod Da Vinci czy ogląda The Apprentice tylko dlatego, że wszyscy to robią, nie jest to tak powszechne, jak moglibyśmy sądzić.
Warto zatem zastanowić się, jak długi ogon wpływa na strategię marketingową. W erze informacji, gdzie każdy ma możliwość wyboru, kluczem do sukcesu może być indywidualne podejście do każdego klienta. Przy odpowiednim zrozumieniu tego zjawiska, firmy mogą zyskać przewagę konkurencyjną.
Na podstawie: Źródła
